关于如何开好一家运东服饰店,其实很简单,俗话说,做事先抓纲,对于做运东服饰零售的朋友来说,一年之中主抓几次换季和冬季销售旺季,就成功了90%,运东服饰零售店现以全面进入一年之中的黄金销售季节,想开运东服饰店的朋友,希望你能把握好这一开店最佳时机。

        08年此时，运东品牌服饰公司的加盟商们早已意识到这个赚钱的好时机，正纷纷储备运东总部提早备好在仓库里的大衣，棉衣羽绒，毛衣，其中七匹狼男装棉衣，当天上架第三天已被拿完一半，爱美斯女式羽绒服，时尚，美丽，质量更没得说，吊牌价七百元以上，拿货价才70元，80元..有经验的运东服饰加盟商说多拿一点明年都可以卖个好价钱。看样子这款衣服是绝对畅销。

    运东服饰加盟商都盼着08年冬装大卖，过个店旺，家旺，事旺，人人旺的旺年！

计划开服装店的朋友，心动太多还是得行动后才有收获，当时势，运势来时是不容过多考虑的。

　　首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位经销商，首先要是运东卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚运东服饰卖场的最佳陈列方案，如何将服装连锁店卖场划分成若干区，每个区陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配。例如运东品牌折扣店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌折扣店的品牌多，款式多，质量好的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。因此，要用到科学进货知识，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

　　进货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在经销商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于服装连锁店进货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

　　解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。

　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是服装连锁店进货之前，一定要弄清楚卖场的佳陈列应该要多少货。结合对卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次服装店进货的基本数量。只有这样，才能在进货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装连锁店经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

    服装连锁店卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，服装连锁店科学进货对于你，就是看菜吃饭那么简单了。
 
 
   “树立行业
   “树立行业典范，引领时尚潮流，让顾客满意，合作双赢”的宗旨下，运东公司经过短短的四年多的发展，现全国已拥有一千多家经销店，几十家区域经销商，为更进一步规范市场，公司在经营，管理上严格按照“制度化，流程化，规范化”执行，为确保公司的每家店能充分享受到公司的服务，包括享有公司独立帐号网上订货服务，不在总部备案的经销商，公司不予认可其经销权，敬请各区域经销商下属经销商未到总部备案的请各自及时与公司取得联系并备案。

    联系电话：13660444898，020-86034114
    联系人：杨小姐 广州市运东服饰有限公司 2008-11-15

    来源：运东服饰官网

运东冬装旺季赚钱好时机

运东服装销售已全面进入黄金销售旺季

       如何开好一家服装店,其实很简单,俗话说,做事先抓纲,对于做服装零售的朋友来说,一年之中主抓几次换季和冬季销售旺季,就成功了90%,服饰零售行业现以全面进入一年之中的黄

金销售季节,想开服装店的朋友,希望你能把握好这一开店最佳时机.

运东品牌服装公司的加盟商们早已意识到这个赚钱的好时机，正纷纷储备运东总部提早备好在仓库里的大衣，棉衣，羽绒，毛衣，其中七匹狼男装棉衣，当天上架第三天已被拿完一半，爱美斯女式羽绒服，时尚，美丽，质量更没得说，吊牌价七百元以上，拿货价才70元，80元..有经验的加盟商说多拿一点明年都可以卖个好价钱。看样子这款衣服是绝对畅销。

大家盼着今年冬装大卖，过个店旺，家旺，事旺，人人旺的旺年！

有开服装店的朋友，心动太多还是得行动后有收获，时机来时是不容过多考虑的。

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    更加意外的是运东服饰品质好得出奇，价格低得惊人。所有知名品牌一律1折超低价供货,低至4元、6元、8元、10元、20元…… 运东品牌服饰低于市场批发价60%以上，按当地批发价零售，利润都相当可观。一套价值1198元的名牌西服，折扣价118元，运东品牌服饰供货价仅需69元,一条价值159元的名牌休闲裤，折扣价15元，供货价仅需9元，谁能抵挡购买的冲动！不分时间、季节,永远是顾客盈门，人潮涌动。公司独创的经营模式及加盟方案”你开店，我管理；完善退换货，零库存”，运东品牌服饰以及高效快捷的物流配送，免费的专业培训，多维的广告支持，让您稳稳当当投资，轻轻松松赚钱！ 送  首批铺货送品牌主题营销，实现快速收回加盟费，短期内收回全部投资。

    时至今日，如果你走在大街上，你会发现众多服饰店店门外或店内的“打折”告示。而运东服饰在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属“换季打折”。近日，我公司市场调查人员在长沙市友阿商业广场发现，培罗成衬衫正“换季打折”，而其打折价令记者也心动，一件原本卖198元的衬衫只卖60元，于是赶紧为自己买了一件。

    营销似乎已成为运东品牌服饰最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于服装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。

    让我们一起来看看保定地区招商负责人张峥的经销故事：

    我一直在开服装店，做的是散货。说实话，做了一年多的散货，最大的感觉是货源不好找，可能做过服装的都有这个感触，找货太累了，有时候跟着潮流走，进了一大批的货，潮流过后，就变成积压货。来来去去，赚的钱全压在过时的服装上了。
　　　
　  最初接触折扣店是在网络上，我会经常上一些服装服饰网寻找货源，无意间看到了品牌服饰折扣店的项目，当时就被吸引了。在百度上一搜，发现品牌服饰折扣店已经发展得红红火火了，北京、杭州、武汉、广州等各大城市都有品牌服饰折扣连锁店在经销，手指头数一数，至少有7、8家，打开网站，全都介绍的天花乱缀，看的我头晕。最后决定到公司进行实地考察，毕竟耳听为虚，眼见为实，这网上的东西只能做一个参考，实际如何还是应该要靠自己的眼睛去看。
　
    首先把目标锁定了北京的经销折扣店，毕竟北京离保定比较近。我这个人做事比较谨慎，把北京的几个品牌折扣店总部都考察了一遍，但是觉得产品不理想，看到的和网上的图片相差太远了，那些服装也和自己拿的散货差不多，而且都是潮流性很强的产品，一旦过季很难翻身。回保定后分析了一下杭州、武汉、广州的折扣店情况，觉得广州运东服饰还不错，打电话过去咨询，才知道原来在唐山、石家庄、张家口、天津都已经有运东品牌服饰折扣店的代理商了，看来不只是我一人舍近求远啊，华北地区已经发展的很好了。要来了代理商的电话，我到比较近的石家庄和天津实地考察了一下，对产品很满意，都是国内外一二线的品牌服装，也从代理那大概了解了加盟政策。天津营销中心在短短两个月就发展了6家运东品牌服饰折扣店，这个消息更是让我信心大增。

    10月25日我向运东服饰总部打了2000元的定位金，要求总部为我保留保定地区的代理名额。10月31号到广州考察，看到公司4000多平米的展厅内陈列的服装，都是各个知名品牌的产品，金盾、老人头、阿曼尼、七匹狼、海螺、拼牌、太子龙、花花公子、培罗蒙、哥弟、艾格、赫米亚、依恋、江南布衣、四季恋歌、秋水伊人等。11月1日，我与广州总部签定了河北保定市的代理合同。

    我的店是在11月26日正式开业的，到现在有一个多月了，我在保定的广播电视报和莲池周刊都打出来保定地区的招商广告，效果还不错，现在已经有周围县市的很多朋友过来考察过了，初步达成了加盟意向，等找到合适的店面就可以签约了。我感觉我们的产品和经营模式是很有发展前景的，只是目前保定地区的名气还没有完全打出去，很多人还不了解品牌折扣店这种经营模式，我相信随着我们的进一步宣传以及公司的发展壮大，保定地区的业绩一定会越来越好。

    2. 运东品牌服饰对待进店的客户,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始看后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,对于不适合客户的衣服,千万不要说合适,硬是想让他买,人都是长眼睛,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货就可以通知他!

    3. 对于成群结队进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱!

    4. 对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的!

    5. 优惠活动一样要通知老客户,门口醒目的广告也不能少,例如买一送一活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折扣销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!

  　目前，只有少数大城市有外转内服饰销售，并且是阶段性或一次性销售，缺乏连续性，而且在中小城市和城镇还是一片空白，有业内人士称，开外贸服饰折扣店正当时。

　　经营参考

　　一、经营方式

　　1、折扣店经营。加盟品牌服饰折扣店，统一形象，统一风格。

　　2、区域代理和批发。主要业务是货物配送和批发，发展二级经销商和零售终端，扩大销售渠道。

　　二、店址选择

　　　　1、人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。

　　　　2、成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。

　　　　3、学校周边。特别是大、中院校，学生是一个相当大的目标群体，实用时尚的外转内服饰很适合学生的消费水平和消费品位。

　　　　三、营销方法

　　　　1、印制优惠卷（小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格），定点派送。

　　　　2、店内宣传，店内设计有模特出样区，新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。

　　　　3、在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宜传效果。

　　　　四、投资分析

　　　　经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。

　　　　初次投资额度看，加盟品牌服饰折扣店，金额在1万元左右，主要是用于货款，外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本在一、二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。

　　　　而县级区域代理投资额则在20000元左右。
 
 
    由区域经销商签约
    由区域经销商签约的经销店，请务必致电公司总部做好备案工作。如果没有在公司总部备案的经销店（在区域经销商处签约的）一律视作无效。未备案的经销店请及时致电：020-86034114处备案。谢谢合作！ 广州市运东服饰有限公司 2007-9-9

        运东品牌服饰店的4大秘诀之二
　　经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

        运东品牌服装折扣店的4大秘诀之三
　　服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。其一，自身有审美修养。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

　　所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。

　　所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。
　　所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。
　　所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

      运东服饰扣店的4大秘诀之四
进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。　　一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能把握一个品牌服装折扣店是否成功。

    以上几点，无论你是做专卖店，散货店，或是做品牌服装折扣店都可以做为开店经营方法的参考！

      首先非常感谢总部对我的信任，授权我成为运东公司在南通的代理商。同时，也非常感谢成为南通地区代理以来，公司在多方面给予的一切支持和帮助！

       作为公司在南通地区的一级代理商，也许我和其他代理商、加盟商最大的不同在于——赚钱并不是我加盟运东公司的唯一目的。一直以来我都在寻找最佳创业项目，希望能找到一个理想的空间和平台，实现自己的人生价值。经过长期考察、比较，我选择了在国内新兴的服装行业——运东品牌折扣，相信作为一个新兴行业，品牌折扣的生命力是持久的；而在折扣行业中我又选择了折扣行业龙头企业——运东公司，因为我相信运东公司在货品和服务方面的优势是其他公司不可比拟的。2006年7月我有幸成为运东公司南通地区代理商，能成为运东这样有实力、有诚信的大公司的一员，使我对未来发展充满信心，也激发了我极大的创业热情和工作热情。

    拿到代理权后，我从两方面同时着手开发南通市场。一是通过媒体强势招商。8月份即开始在《南通热线》、《如皋热线》、《启东热线》、《如东生活网》（网站）、《南通日报》、《南通广播电视报》（报纸）等主流媒体以“国内最好的品牌折扣店——运东品牌服饰折扣连锁店热线招商一折供货”为主要宣传点发布招商广告（广告内容附后）。广告效果非常明显，到现在为止，已经有四十多个有投资加盟意向的人来电咨询、考察，分布遍及南通六县两区，有一家正式签约并已开业运营（营业面积50多平方米），洽谈较为成熟的有七八家，其中两家意愿成为南通市区及如皋市（县级市）的二级代理商。二是积极筹建地区形象店以供参观考察。本人在一类商圈选择了一个门面宽8米、进深8米的铺面作为地区形象店。拿到店面后不惜花巨资进行装修，于开业期间（9月16至18日）和国庆节期间（9月30至10月2日）在电视台投放游动字幕广告。并计划近期向本地城管部门申请在闹市区拉几条过街横幅广告，以及在《如东日报》上投放文字广告对形象店货品进行促销。这一切主要是为摸索经营之道，以能更好地指导加盟商。地区形象店开业虽然还没有一个月，已从总部进货60000多元，接待各地考察者30多人次（其中有不少是靖江、盐城、苏州、徐州甚至安徽省等南通以外地区的），有的人还多次来考察；本人还积极指导启东加盟商进行开店前各项准备工作，在本人指导、扶持下该店10月1日开业，短短十天时间就从总部进货30000元，销售形势相当好。

    可以说到目前为止，运东在南通地区在发展态势非常之好，这是公司总部的实力、货品的优势和对代理商大力支持的结果。在此对公司各位同仁表示衷心的感谢！

    在南通，无论是市区还是县区，人们的消费能力都较高，这也是我的自营店和加盟店为何短时间内进货额较高的原因；同时南通跟广州一样也是一个服装加工生产基地，人们了解、接触的品牌服装很多，对品牌服装的辨别能力较强，对服装面料、品质、款式的要求也较高。南通地处长三角经济发达地区，与上海仅一江之隔，被称为“上海的后花园”，苏通大桥通车后，驱车从南通到上海仅一小时车程。可以说，运东南通市场开发的成功与否对运东公司开发江、浙、沪长三角市场具有重要的战略意义。而本代理的直营店很愿意成为公司在江、浙、沪一带的形象店样板店，以上佳的店铺形象、完备的货品出样、完善的销售服务、热情的客户接洽成为总部在江浙沪的招商窗口。

    以上是三个月来南通地区市场开发情况以及本人一点不成熟的想法，敬请总部各位同仁批评指正！同时恳请总部对南通地区给予最大力度的扶持和最优惠的政策！(

　　运东品牌服饰折扣店信奉“高品质，超低价”的原则，运东品牌服饰折扣店经营的是外贸精品和知名品牌的产品，注重品质，追求时尚，对服饰的趋势有预测力，在流行趋势的引导下，运东品牌服饰折扣店对产品不断的更新，不断带给消费者惊喜，从而使企业不断的强大。加盟运东品牌服饰折扣店的加盟商与企业之间是合作关系，运作中，运东品牌服饰折扣店公司只取微利，但胜在规模量大，把丰厚的利润空间给了我们的运东品牌服饰折扣店加盟代理商，在成就自己的同时更我的成就了我们的合作伙伴，最终达到双羸的目的。

　　针对当前市场上出现个别对运东品牌服饰折扣店不当的传言，运东品牌服饰折扣店郑重声明：运东品牌服饰折扣店公司是经广州市工商局依法注册、合法成立的企业； 运东品牌服饰折扣店本公司在法律法规和公司经营范围内，合法开展自身业务；运东品牌服饰折扣店公司一贯严格依照公司与客户签订的合同来享有权利、履行义务；运东品牌服饰折扣店公司以”双赢”为宗旨，一如继往地妥善处理各合作伙伴（客户）反映的问题。运东品牌服饰折扣店公司经营的产品均为各大品牌厂家的尾单货或悔单货，知名品牌均有厂商授权。运东品牌服饰折扣店公司一贯支持公开、公平、自由的原则，坚持双向选择的原则，加盟商必须来司考察方可加盟，提供自由选货的平台。运东品牌服饰折扣店针对极个别别有用心的人，我们将保留相关的证据，配合有关部门的调查，用法律手段来维护我们的正当权益并依法追究其法律责任。

　　运东品牌服饰折扣店特许经营的本质就是通过双方合作，对各自现有的资源进行有效整合，有品牌的提供品牌，有文化的提供文化，有经验的提供经验，通俗的说就是：有钱的出钱，有力的出力，从而实现双赢。 运东品牌服饰折扣店这种双赢策略是资源配置的最高境界，也是特许经营的生命力所在。